Energizer Jinmi's Blog!

070925 제 15강 강의 노트 전략적 파트너십 경영

>E-bay.com
확실한 비지니스 모델
끊임없는 제휴와 인수합병으로
사업영역을 지속적 확장

<1>파트너십 개념

1.파트너십, 왜 중요한가?
-경쟁의 범세계화
-급속한 기술변화
-IT의 발달
-제품수명주기와 관련된 산업특성의 변화

2.파트너십의 정의
-자신의 강점을 바탕으로 서로 네트워킹하는 것
 밸류네트워킹하는 것!
-의사소통,협력,의존,신뢰,몰입을 요구함
 ->기업들간 목표와 과정이 집중되는 관계

3.파트너십 유형
-M&A:기업인수,합병으로 불림
 1)합병
 2)인수:인수대상 기업의 경영지배권을 획득하기 위해
 3)매각:사업부문이나 종업원,부채천산 등을 위하여
  기업을 분할한 다음 매각해서 기업구조 재편성
-전략적제휴: 경쟁관계에 있는 기업들이 협력맺는 것
 1)위험과 성과 공유
 2)제휴참여자의 업무영역 가운데 일부분만 참여
 3)제휴사업에 자금,기술,인력 지속적 투입
 4)단기적 편익 증진 수단 아니다
-아웃소싱:외부 기능이나 자원 활용

<심화강의:파트너십 경영>
1.구매의 예술화
 이건희 삼성그룹 회장
2.새로운 트랜드-파트너십 경영
 적과 동침/노사협력 경영/아웃소싱
 프로슈머/JIT(재고관리)SCM(공급망 관리)
3.삼성전자-소니의 특허기술 공동사례
 적군과 연합전선 구축->최상의 생존전략
 특허료 없이 재빠른 신제품 출시(시장선점)
 표준화에 유리
4.과거 기업의 가치 창출(개별 기업 중심)
5.새로운 가치 창출 프로세스

6.파트너십 통한 핵심역량 확장 사례
7.노사 협력 경영

<2>성공적인 파트너십 경영

파트너십을 발휘할 때도 자격조건 필요
->자신만의 핵심 역량이 있어야 함!

1.전략 수준 및 전략수립의 3요소
-가치창출 측면에서 1+1=3이 되게 하라
 새로운 고객을 손에 넣은 에이버리 데니슨
-경영상의 의미에서는 1+1=1이 되게 하라
 하나의 기업 같은 긴밀하고 유기적 경영관리 체제 구축
 시스코의 A&D를 통한 성장 전략

2.성공적인 파트너십 경영의 실행방안
-파트너간 지식 공유
 LG화학의 지식이전(테크센터)
-원활한 파트너십 경영을 위해 커뮤니케이션 촉진
 삼성 SDI의 협력사 지원센터
-파트너간 신뢰강화 위해 거래 투명성 확보
 현대중공업 투명경영(HiPRO)
-적극적으로 투자
 현대 자동차 협력업체 지원

>인수를 통한 성장전략:일렉트로룩스

<심화 강의:M&A와 전략적 제휴>
1.전략적 제휴와 M&A
 한국에서는 태동기(글로벌 스탠더드-미기업 70% M&A)
2.Strategic Alliance
 경영권을 독자적으로 보유하는 것이 M&A와 차이점
 포춘:향후 대기업 수익 30%,중소기업 80%가
 전략적 제휴에서 발생 예상
3.전략적 제휴 Process

4.M&A 목적
 수익 극대화
5.시스코 사례
6.성공조건(BCG)
 실패가능성을 줄이기 위해
7.단계별 실패 가능성
8.Implication
 핵심전략으로서의 M&A와 전략적 제휴
 고위험 Deal
 Post M&A 중요
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090725 제 16강 강의노트_무형자산의 축적

>소니 브랜드vs.대량판매
 
<1>무형자산의 중요성과 의의

1.급격하게 강조되고 있는 무형자산의 중요성
시가 6달러 중에 불과 1달러만 대차대조표에 나타나고
나머지 5달러는 무형자산이라는 말이 됨
 ->무형자산의 가치는 앞으로 더욱 증가할 것

2.무형자산에는 어떤 것이 있는가?
-확실하거나 정확하게 정의하거나 결정할 수 없는 것
-리더십:와나코의 CEO 와치너
-전략실행력:전략은 모방가능하다 실행은 쉽지 않다
 공진화(coevolution)
-브랜드가치:고객충성도를 평가 한 것
 브랜드 가치 1위 코카콜라(674억)
-기업명성:가장 존경받는 기업"MS"
-네트워크:기업을 안밖으로 연결해주는 내외부구조
 물류,업무처리,유통,고객 네트워크 등
-인적 자원:잭윌치,
 직원이 열정을 보이지 않는 날 우리는 끝!
 데이비드 마이스터
 "인력 만족도 20%높이면 재무성과 40% 이상 증가"
-기업문화:임파워먼트,열린의사소통,평가및보상,열정과헌신
-지적자산:아이디어의 가치
 
<심화강의:무형자산,기업경쟁력의 새로운 원천>
1.기업가치 90%가 무형자산
 필립 모리스가 크래프트 매수한 가격중 90%인
 116억 달러는 브랜드,영업권,지적 소유권 등 무형의 자산 가치
2.가치창출 원동력

3.유형자산과 무형자산
 유형:생산설비,자금 등 눈에 보이고 잡히는 자원
 무형:비전,기업전략,브랜드,기술,소비자 정보 등
 무형 자산의 축적 및 활용이 더 중요시 됨
 ->동시에 다용도로 사용될 수 있는 특징
 ->매우 고정적으로 지속되는 특징
4.주요 무형자원의 종류와 특성

<2>무형자산의 축적과 관리

1.무형자산의 축적 방안
-직접:기업의 목표달성을 위해 명시적 행동을 취하는 것
 TV 광고,연구개발비 등
-간접:일상적 기업운영의 부산물로 자산을 축적하는 것
-마쯔다 자동차
 1)일상적 업무가 무형자산에 미치는 영향을 알고 있어야
 2)생산전략이 무형자산의 축적에 큰 영향을 미침

2.성공기업의 무형자산 관리
-택사스인스트러먼츠 'IT 베스트'
 전사적으로 상향 표준화!
-지적자본평가를 통한 셀레미 사례
 1)우리의 고객
 2)우리의 조직
 3)우리의 종업원
 ->기업이미지 강화,조직 및 개인 능력강화
-종업원 교육을 통한 GE사례
 크로톤빌 연수원
 1)각 사업 부문이 주도하는 학습
 2)니즈와 실제 사업적 문제점에 초점
 3)인터랙티브 학습
 4)토론
 5)참석자, 정보의 가치 결정
 6)팀위주, 암묵지 학습할 수 있다.
-효과적인 방법론
 1)무형자산을 담당하는 조직과 역할을 결성
 2)무형자산을 공유할 수 있는 체제
 3)도입전 효과 평가
 4)가치를 증가
 5)무형자산의 격차를 파악
 6)지식을 응용하여 결과 창출하는 지식 노동자

>머크의 무형자산 측정과 관리
 교육 훈련의 ROI를 측정하는 프로그램 개발
 ->교육에 따라 차이가 나서 원인을 규명하려했음
   현장 교육 훈련방식이 높은 성과를 보였음

<심화학습:무형자산의 축적과 활용>
1.R&D는 보험이다
 삼성 이건희 회장
2.무형자산의 축적 방법론
 장기적이고 지속적,의식적 투자
 과대확장 전략
3.소니 브랜드 자산 구축 사례
 단기적 매출을 희생하고 장기적 목표를 지향함
4.Implication
 무형자산의 중요성에 대한 인식 공유
 자금투입만으로 축적되지 않음
 무형자산 축적에 따른 기업가치 증대
 장기 최적지향